啟明星辰副總裁  黃健

　　問：啟明星辰給政府用戶提供的產(chǎn)品有哪些？

　　黃健：非常感謝中國政府采購網(wǎng)平時(shí)為我們企業(yè)提供政府用戶需求，通過這個(gè)網(wǎng)站，我們能夠了解到客戶的需求，客戶能夠了解到我們能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)。我們目前能給政府用戶提供除防病毒之外的所有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，啟明星辰的產(chǎn)品線非常長，我們和很多的政府用戶都有合作，像中辦、國辦、外交部、公安部、最高人民法院等單位，我們都提供了很多網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品與服務(wù)。國稅、地稅、質(zhì)檢等部門的網(wǎng)站，也是我們?cè)诒Ｗo(hù)，應(yīng)該說，現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)的地方，我們產(chǎn)品的市場占有率非常高。

　　網(wǎng)絡(luò)安全包括幾個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)層面安全、服務(wù)器安全、終端層面安全。啟明星辰的產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠維護(hù)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)的重任，我們甚至有好幾款產(chǎn)品在日本市場也占有較大的比重。隨著云計(jì)算的發(fā)展，將來我們的產(chǎn)品將向云安全方面發(fā)展，這既是技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，也是行業(yè)發(fā)展方向。

　　問：在企業(yè)的整體營銷策略中，政府用戶需求占比多大？啟明星辰以什么樣的理念參與政府采購項(xiàng)目？

　　黃健：目前全國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場規(guī)模達(dá)百億元，政府用戶大約占二三十億元。我們企業(yè)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒有出來，一般情況下政府用戶需求占銷售總額的25%左右，很多產(chǎn)品在政府用戶中都處于領(lǐng)先位置。作為我們企業(yè)，首先要為維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全作出更多更大貢獻(xiàn)，尤其是政府部門，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度要比一般的企業(yè)高得多，級(jí)別一般都在三級(jí)以上，并且使用國內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　習(xí)總書記親自擔(dān)任中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組組長，說明了黨和政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視。對(duì)我們企業(yè)來說，既感到壓力很大、責(zé)任很重，又充滿信心，我們要投入更多的資金和人力研發(fā)新產(chǎn)品，助力政府用戶乃至整個(gè)國家的網(wǎng)絡(luò)安全，達(dá)到信息可信、可用、靈活、不易泄漏，這是我們的理念和目標(biāo)。

　　問：相比市場上的同類產(chǎn)品，啟明星辰的優(yōu)勢(shì)有哪些，有什么不足之處？

　　黃健：啟明星辰的產(chǎn)品緊跟國際上最新的網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)，我們有專門的積極防御實(shí)驗(yàn)室，用于尋找各地出現(xiàn)的漏洞和黑客的攻擊方法，正如制造武器一樣，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，首先要知道黑客新的攻擊手段和方法，然后有針對(duì)性地升級(jí)產(chǎn)品。我們建實(shí)驗(yàn)室就是出于這樣的目的，并且這個(gè)實(shí)驗(yàn)室是目前亞洲最大的，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　我們經(jīng)常說“道高一尺，魔高一丈”，我們企業(yè)必須給黑客高“兩丈”，才能確保網(wǎng)絡(luò)安全，因?yàn)楹诳偷墓羰侄卧诓粩喾潞蛯映霾桓F。有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我們國家大概有80%的網(wǎng)絡(luò)曾受到黑客攻擊，這是很恐怖的事情。

　　問：為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，您對(duì)政府采購領(lǐng)域有哪些好的建議？

　　黃健：從我多年參與政府采購的情況看，總體很規(guī)范，也很公平公正，但也有一些困惑，例如有些不夠資質(zhì)的產(chǎn)品在參與競爭時(shí)，不時(shí)也會(huì)贏得中標(biāo)（成交）機(jī)會(huì)。某些關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，個(gè)別達(dá)不到要求的企業(yè)聲稱自己滿足，因?yàn)槿狈?quán)威鑒定，容易蒙混過關(guān)，最后憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得合同，但損害的國家利益和社會(huì)公共利益。

　　我們很高興地聽到政府采購領(lǐng)域有一些改革新動(dòng)向，例如強(qiáng)調(diào)“物有所值”和“結(jié)果導(dǎo)向”，這對(duì)我們企業(yè)來說是好事。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為用戶服務(wù)的，我們不希望用戶買回去的產(chǎn)品放到庫房不用，而是希望幫助用戶站崗放哨，用戶使用我們的產(chǎn)品后網(wǎng)絡(luò)安全有保障。“讓我們的用戶晚上睡好覺！”這是我經(jīng)常說的一句話。

　　我們的口號(hào)是：保證政府用戶的網(wǎng)站安全、穩(wěn)定地運(yùn)行！做到這一點(diǎn)很不容易。例如，我們?cè)诤芏嘤泻献鞯恼脩簟y行客戶都配備有網(wǎng)絡(luò)工程師，在哪兒上班，專門負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。這些客戶懂網(wǎng)絡(luò)安全的專業(yè)人員不多，怎么辦？我們派人為他們站崗放哨，確保網(wǎng)絡(luò)安全。

　　我們也為一些大型活動(dòng)提供了網(wǎng)絡(luò)安全保障，例如2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國慶閱兵（工程師幾天幾夜不休息）、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)。可以說，這些年來，國家的很多大型活動(dòng)，背后都有啟明星辰的功勞。